Pokretanje svakog posla nosi svoje izazove i zahteva posebne veštine. Kada ste novi u preduzetničkim vodama, naročito kada osnivate malu firmu, postoji mnogo detalja na koje morate da mislite. Pritom, u većini slučajeva, to znači i da imate manji (ili ograničen) budžet za marketing.
Međutim, uz nekoliko korisnih marketing strategija, bez obzira na to koliko novca i vremena imate na raspolaganju, ipak je moguće razviti efikasnu i vrednu kampanju i proširiti glas o vašoj firmi. Ukoliko ste i vi jedna od preduzetnica početnica ili biznis mama koja traži dodatni savet i želi da unapredi svoje poslovanje, predstavljamo vam konkretna rešenja koja daju dobre rezultate. Pročitajte.
Ostavite dobar prvi utisak uz vizit karte i štampane promo materijale
Jedan od najznačajnijih saveta koje vredi primeniti kada osmišljavate reklamnu kampanju za svoju firmu jeste da kombinujete metode tradicionalnog i digitalnog marketinga i tako povećate svoje poslovne šanse. Iako živimo u digitalnom dobu, moć štampane reklame je i dalje neverovatno velika. Uz minimalna ulaganja u kvalitetan štampani promo materijal i brendiranje proizvoda efekat može biti izuzetan.
Ostavite dobar prvi utisak koristeći poslovne kartice originalnog dizajna. Steknite poverenje saradnika i klijenata tako što ćete ih impresionirati vrednim reklamnim materijalom. Bilo da je reč o flajerima, brošurama ili vizit kartama, ako sadrže sve bitne i relevantne podatke i urađeni su kvalitetno, predstaviće vaše poslovanje u najboljem svetlu.
Pametan potez će svakako biti ako napravite malu kolekciju brendiranih predmeta koje možete u posebnim prilikama pokloniti poslovnim partnerima, potencijalnim klijentima ili saradnicima. Privesci za ključeve, hemijske olovke, usb memorije sa vašom reklamom ili upaljači sa logom i nazivom firme su reprezentativni reklamni alati, koji vam mogu pomoći da izgradite brend i zauzmete zavidan položaj u poslovnom svetu.
Pišite blog i dozvolite da vas kupci upoznaju
Potrošači u savremenom društvu se u velikoj meri oslanjaju na Internet kako bi pronašli sve potrebne informacije za donošenje odluka u kupovini. Prema tome, web sajt vaše firme treba da izgleda reprezentativno i profesionalno, te da nudi važne podatke i impresionira posetioce.
Zastarela stranica koja se ne ažurira redovno odaje utisak nemara, neprofesionalnosti i ne uliva poverenje. Zbog toga se postarajte da vaš sajt i svi nalozi na društvenim mrežama budu aktivni i da imaju kvalitetan i relevantan sadržaj.
Pisanje bloga je jedan od najjeftinijih i najefikasnijih načina da povećate promet i izgradite svest o svom brendu. Radite na stvaranju sadržaja koji privlači, stiče i angažuje vašu ciljnu publiku. Na blogu možete deliti posebne akcije i planirane događaje, ponuditi rešenja za neke konkretne probleme ili napraviti darivanje i takmičenje.
Iako je ponekad potrebno malo više vremena da rezultati budu vidljivi, ne odustajte. Nastavite sa usavršavanjem, fokusirajte se na one teme i probleme koje interesuju vaše klijente i očekujte pozitivan ishod.
Optimizujte svoj sadržaj i privucite klijente na Internetu
Nije dovoljno da napišete interesantan blog pun pouzdanih i vrednih informacija. Potrebno je da osigurate da ga što više ljudi pročita. Ovo se postiže optimizacijom sadržaja. Počev od naslova, preko glavnog teksta i podnaslova – blog treba da se bazira na ključnim rečima.
Termine i fraze koje traže vaši klijenti i kupci treba postaviti na strateška mesta na sajtu. Upravo su ključne reči te koje privlače klijente. Kada su teme koje obrađujete u blogu relevantne, a tekst sadrži ključne reči tako da deluju prirodno, veća je verovatnoća da će ciljna grupa posetiti vašu web lokaciju.
Koristite društvene mreže u marketinške svrhe
Svi smo već upoznati sa tim koliko mnogo vremena ljudi danas provode na svojim telefonima i na društvenim mrežama. Nije retkost da upravo preko socijalnih medija komuniciramo sa firmama koje nas interesuju ili sa kojima poslujemo. Zašto onda ne iskoristiti tu mogućnost besplatnog i jednostavnog promovisanja svog poslovanja?
Bilo da se odlučite za Fejsbuk, Instagram, Tviter ili neku drugu mrežu, ovo je idealan način da se direktno povežete sa publikom, izgradite svest o brendu i steknete lojalnost svojih kupaca. Ukoliko već niste, obavezno kreirajte poslovan profil na društvenim platformama. Neka korisničko ime ili URL bude naziv vaše firme ili što bliže nazivu vašeg malog biznisa, kako bi klijenti mogli što lakše da vas pronađu na mreži.
Nakon što podesite svaki nalog, unesite potrebne informacije o firmi i dodajte kao profilnu fotografiju svoj logotip. Ukoliko vam je previše zahtevno da vodite kanal na You Tube, te profile na Fejsbuku, Instagramu i LinkedIn-u, onda se opredelite za jednu ili dve platforme koje vaša ciljna grupa najviše koristi. Savladajte osnove marketinga na društvenim mrežama, otkrijte šta se to vašoj publici dopada i uživajte u jednoj od najzabavnijih taktika promovisanja biznisa.
Istražite konkurenciju – i budite korak ispred
Nemojte se ustručavati da posvetite vreme istraživanju konkurencije. Zapravo, ovo je najbolji način da se uverite da se ono što nudite razlikuje od konkurenata na istom tržištu. Takođe, upoznavanje rivala pomaže da se prilagodite i istaknete svoju uslugu ili proizvod. Iskoristite sve prednosti Interneta, pa obavite istraživanje online. Dovoljno je da u pretraživaču ukucate ključne reči i lokaciju i da vam se prikažu svi konkurenti koji razvijaju poslovanje u vašoj blizini.
Sledeći korak je informisanje o tim firmama – kakve su njihove marketinške kampanje, kako izgleda njihov web sajt, da li vode blog i kakve teme obrađuju? Da li koriste kataloge i brošure da predstave svoje poslovanje ili imaju specifičan dizajn logotipa? Možda njihovi zaposleni nose uniforme sa odštampanim nazivom firme ili imaju sistem nagrađivanja vernih klijenata? Pregledajte njihove profile na društvenim mrežama, potražite način da budete interesantniji i originalniji u svojim objavama.
Da biste se izdvojili kao profesionalniji, kvalitetniji, povoljniji za saradnju u odnosu na konkurente, proširite svoje istraživanje i raspitajte se kakvo iskustvo kupci imaju sa njima. Svi ovi podaci mogu vam i te kako pomoći da steknete uvid u to kako drugi iz vaše niše posluju i kako da vi radite bolje.
Iako neće uvek biti lako pronaći dovoljno vremena za učenje, uz ovih nekoliko korisnih marketing strategija mnogo jednostavnije i brže možete doći do svoje ciljne grupe i steći mrežu lojalnih klijenata.
